對(duì)于不少新的經(jīng)銷商來說，都會(huì)遇到“我該代理哪款產(chǎn)品”的問題。選對(duì)了產(chǎn)品，利潤自然隨之而來。
下面給計(jì)劃接產(chǎn)品或計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商提三點(diǎn)建議，供大家參考：
1.產(chǎn)品是否具備大的市場容量
如果一款產(chǎn)品市場容量大，全國市場容量過千萬，很普通的一個(gè)縣就能做到上百萬，這樣的產(chǎn)品堅(jiān)持做下去，經(jīng)銷商才有發(fā)展。
谷類飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍，谷物飲料銷售以每年20%趨勢遞增，低脂低熱量的健康飲料成年輕人的新寵，一榨鮮成立于2000年，專業(yè)打造線上+線下互聯(lián)網(wǎng)模式，一對(duì)一區(qū)域市場營銷指導(dǎo)。
2.產(chǎn)品是否有差異化的賣點(diǎn)
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候還要考慮這款產(chǎn)品到底有什么樣的差異化賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)的東西，我們才能有說法；如果我們代理的產(chǎn)品和別的品牌一樣，那無論是終端零售商還是消費(fèi)者都會(huì)有先入為主的思想，對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)銷是有影響的，并且同質(zhì)化的東西最后肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的，所以我們一定要代理別人沒有的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化比較顯著的產(chǎn)品。
一榨鮮將消費(fèi)群體聚焦在當(dāng)下20-35歲的年輕人群身上，首推出新的品牌訴求“我行我素，不糾結(jié)，做自己”。通過不斷挖掘用戶群體的個(gè)性特征，滿足當(dāng)下年輕人的消費(fèi)需求。
3.產(chǎn)品是否有毛利
談完了產(chǎn)品，最關(guān)鍵的還是利潤空間如何。代理產(chǎn)品的目的是為了賺錢。因?yàn)?，你做下去，一定?huì)虧錢的。
一榨鮮以雙贏為目的，誠信合作，共同發(fā)展合理的價(jià)格體系保證了經(jīng)銷商的充分利潤，嚴(yán)格的市場區(qū)域管控，確保經(jīng)銷商的利益最大化。
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