隨著2014年年尾的臨近，中國食品產(chǎn)業(yè)又度過了快速發(fā)展的一年。作為中國雜糧飲品品類堅(jiān)守者——湖北希之源生物工程有限公司，同樣度過了這個不平凡的一年。
腳踏實(shí)地做市場，專心致志做雜糧
如果要用一句話對希之源的2014年做一個總結(jié)，應(yīng)該是，“腳踏實(shí)地做市場，專心致志做雜糧”。在2014年里，希之源主要在持續(xù)傳播雜糧文化、高速提升企業(yè)業(yè)績、推動核心市場開拓以及線上線下結(jié)合開展品牌推廣四大方面開展工作。
首先，希之源無時無刻不在傳播雜糧文化。無論是終端推廣還是渠道推廣，希之源始終堅(jiān)持傳遞雜糧飲品的健康文化，不斷進(jìn)行消費(fèi)者教育，爭做中國雜糧文化代言人；其次，提升企業(yè)銷售業(yè)績。2014年中國經(jīng)濟(jì)整體下行明顯，食品行業(yè)很多企業(yè)都面臨銷售額下滑甚至虧損的困境，但希之源的整體業(yè)績卻實(shí)現(xiàn)了1.52倍的增長，在個別核心市場更是實(shí)現(xiàn)了銷量翻番的成績。
再次，推動核心市場開拓。希之源以湖北和貴州兩大樣板省份為核心市場，不斷向西南、華中區(qū)域拓展，實(shí)現(xiàn)在重慶、四川、云南、安徽、湖南及江蘇等省份的省會城市成功布局，鋪市率普遍達(dá)到70%以上。
最后，線上線下結(jié)合開展品牌推廣。2014年，希之源將線上和線下相結(jié)合，開展大量的推廣活動：線上，進(jìn)行百度排名，使百度搜索“雜糧”、“雜糧飲品”關(guān)鍵詞，一榨鮮排位第一。線下，希之源開展各種路演活動、組織參與公益獻(xiàn)愛心活動等。不斷傳播雜糧飲品對消費(fèi)者的好處，持續(xù)教育消費(fèi)者，并將一榨鮮的品牌理念和生活態(tài)度傳遞給消費(fèi)者。真正的來推動雜糧飲品行業(yè)的快速發(fā)展。
不斷創(chuàng)新雜糧營銷模式
在“第八屆中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星”評選活動中，希之源憑借在雜糧飲品行業(yè)做出的成績，以及企業(yè)持之以恒的品牌定位，獲得“年度最具成長性企業(yè)獎”，總結(jié)來說，主要是三方面原因：首先，希之源的品類專業(yè)性。希之源堅(jiān)持只做雜糧，不做其他品類的行業(yè)專一性；其次，一榨鮮系列雜糧飲品明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢和嚴(yán)苛的生產(chǎn)工藝。一榨鮮產(chǎn)品原料來自原生態(tài)、世界硒都，原料產(chǎn)異化明顯，獨(dú)一無二；再次，希之源創(chuàng)新營銷模式。2014年，希之源創(chuàng)新性贊助了眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)活動，通過向參與培訓(xùn)的企業(yè)老板進(jìn)行品牌介紹，使之成為一榨鮮的忠實(shí)消費(fèi)群體，進(jìn)而影響其身邊的人，不但培養(yǎng)出大量的忠實(shí)消費(fèi)群體，更迎來了大量的企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)，壯大企業(yè)團(tuán)購這一特通渠道。
右數(shù)第二位 一榨鮮董事長向昱萱
同時，希之源針對線上推廣不斷創(chuàng)新。最近，希之源參與了由“全國電子商務(wù)協(xié)會”在微信上發(fā)起的“全國十大電子牛商”的評選活動，發(fā)動自己的員工，合作伙伴參與投票，目前為止，已有10萬人次給希之源投票，實(shí)現(xiàn)了在消費(fèi)群體的快速品牌宣傳，同時希之源在該投票活動上嫁接自己的互動活動“砸金蛋”——凡給希之源投票的均有機(jī)會砸金蛋，并有機(jī)會得到希之源的產(chǎn)品大禮包，最大程度的提升互動性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，投票人次較高的區(qū)域，一榨鮮的終端銷量也較高，希之源真正實(shí)現(xiàn)了將線上推廣轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長的目標(biāo)。
右數(shù)第四位 一榨鮮董事長向昱萱
引領(lǐng)雜糧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路
2015年，希之源將繼續(xù)堅(jiān)持五谷飲料這一品類，并在戰(zhàn)略方面，以“一榨鮮”產(chǎn)品為核心，持續(xù)探索雜糧飲品的產(chǎn)品創(chuàng)新和品類差異化，不跟風(fēng)，不模仿，打造獨(dú)一無二的雜糧飲品創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)雜糧產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路；戰(zhàn)術(shù)方面，打造“520工程”，即打造5個樣板省份，20個樣板城市，讓更多的消費(fèi)者喝到雜糧飲品，喝到健康營養(yǎng)的一榨鮮，真正成為中國雜糧飲品的文化代言人。
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