雖然離農(nóng)歷新年還有近3個月左右的時間，但各地市場的年貨大戰(zhàn)卻已處于一觸即發(fā)的狀態(tài)。打年貨熱逐漸開始，飲料市場掀起一股年貨飲料團購批發(fā)浪潮!
年底，許多經(jīng)銷商忙不迭地著手新的選品，飲料行業(yè)的各品牌招商也競爭愈演愈烈。在今年的福州糖酒會上，希之源一榨鮮健康粗糧飲料品牌的展會就接待了1000多家意向經(jīng)銷商，并且其中有不少都是老經(jīng)銷商介紹過來現(xiàn)場簽單的。為什么一榨鮮如此火爆?記者專程采訪了一榨鮮經(jīng)銷商，且聽他們談談他們眼里的一榨鮮，還有他們和一榨鮮的故事。
一榨鮮，我手里的香餑餑
——湘潭市鑫盤龍商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 田浩
鑫盤龍商貿(mào)有限公司成立于1998年，原先以經(jīng)營白酒和散稱食品業(yè)務為主，近兩年來酒水市場逐漸進入低谷，年利潤增長比例下滑，團隊凝聚力也逐漸渙散。眼看著和妻子白手起家一手經(jīng)營的生意每況愈下。在走訪了各個市場后，我們決定尋找一款有市場前景、能夠幫助到消費者健康飲食的飲料搭配著做市場，改變這樣的現(xiàn)狀。
與一榨鮮的合作，還是基于一段機緣巧合。在2012年，我在出席某大型活動喝到一榨鮮玉米飲品，當時給我的感覺簡直棒極了。健康粗糧，又營養(yǎng)美味，這就是我們想要找到飲料!隨著市民消費觀念、健康觀念不斷升級，粗糧飲料也成了大家非常喜愛的飲料之一。一榨鮮粗糧飲料具備“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，并可以方便地“以喝代吃”，是越來越受到消費者喜愛。正是這次邂逅，為我們今后的合作埋下伏筆。
同年10月，我對一榨鮮企業(yè)和生產(chǎn)車間認真的進行了實地考察。一榨鮮采用物理壓榨工藝，保留谷物原味。無論是從口感還是產(chǎn)品包裝來看，一榨鮮都具有十分明顯的市場競爭優(yōu)勢。
值得一提的是，希之源自成立十多年來，一直專注于以“一榨鮮”鮮榨玉米汁為主的粗糧飲品的研發(fā)推廣，這讓我十分欽佩。許多企業(yè)則不然，大多都是看到市場上什么產(chǎn)品流行，就一窩蜂地跟風去做，損害消費者利益，沒有長遠市場的規(guī)劃，最后的結(jié)局也可想而知。與之相比，一榨鮮持之以恒的態(tài)度更讓我加大了與其合作的信心和決心，當即與一榨鮮簽約，達成合作共識，一段美好“姻緣”就此達成。
在湘潭市場，一榨鮮非常符合當前時代和市場的需求，并且一榨鮮品牌在業(yè)內(nèi)已有一定知名度，作為企業(yè)自身的我希望能把一榨鮮這樣的長期性產(chǎn)品拽在手里，與一榨鮮共同成長，培育成一個一線品牌。
企業(yè)除了保障我合理的利潤空間之外，在市場扶持上，大到資金返點，小到一張推廣海報，一榨鮮都細致入微地為經(jīng)銷商考慮。一榨鮮在我的區(qū)域除了配備專門的業(yè)務員支持自己開展業(yè)務，還專門培訓聘請了一批專業(yè)的促銷員幫助自己實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。同時，廠家還為經(jīng)銷商配送了一些推廣所需的物料以及客情維護的小禮品。這樣一來，在推廣產(chǎn)品的時候，我們經(jīng)銷商和消費者都得到了實惠，同時也增加了一榨鮮品牌的曝光率，客戶和消費者也愿意主動去推廣我們的產(chǎn)品，大大提升了品牌知名度。
五年過去了，收獲頗多。公司早些年的虧損狀況好轉(zhuǎn)后，這些年已經(jīng)處于穩(wěn)步增長中。團隊架構(gòu)也逐漸明晰，因為一榨鮮產(chǎn)品在市場上的火爆銷售，給團隊也注射了新鮮活力，目前就專門銷售一榨鮮產(chǎn)品的團隊已經(jīng)有10余人，行業(yè)內(nèi)人士開始對我們刮目相看。這多虧當年的明智選擇，這是一個福報產(chǎn)品，企業(yè)從經(jīng)銷商角度考慮，從消費者利益考慮，才是走得長遠的品牌。與一榨鮮合作的這些年，我也深深了解到，一榨鮮天道、師道、孝道文化造就了一榨鮮現(xiàn)在這樣的廠商合作方式。
截至目前，一榨鮮今年在湘潭地區(qū)的銷量已突破四百萬，在春節(jié)旺季到來之前就已經(jīng)提前完成既定目標。如今我夫妻倆已經(jīng)成為湘潭地區(qū)小有名氣的經(jīng)銷商，感恩在我最需要契機的時候遇到了實力企業(yè)一榨鮮，我們會再接再厲，與一榨鮮一起創(chuàng)造更多的行業(yè)神話!
一榨鮮，為我的團隊建設帶來蛻變
——貴州貴陽黃思龍
來自貴陽的黃思龍的企業(yè)一直在做飲料業(yè)務，由于看好一榨鮮粗糧飲品的產(chǎn)品品質(zhì)和強勁的市場競爭力，所以決定與一榨鮮合作。自合作以來，給黃思龍最大的感觸就是一榨鮮在幫助自己的業(yè)務團隊建設上帶來的蛻變。
黃思龍表示，快消品行業(yè)是個特殊的行業(yè)，人員的管理將決定一個企業(yè)的未來與發(fā)展。在與一榨鮮合作后，黃思龍深刻的看到了一榨鮮在團隊建設上的理念——用人必須要靈活，最大限度的調(diào)動員工積極性。這樣員工與自己在觀念上保持高度一致，用心做好自己的每一項工作。
黃思龍的公司原來設有4個經(jīng)營部，分別負責不同的區(qū)域、品牌和渠道，但后來黃思龍在結(jié)合了一榨鮮團隊建設方面的建議后，將4個經(jīng)營部人員全部收攏，進行集中管理，整合渠道。對于員工的考核采用全面考核制，所有的員工都是底薪+工作績效考核提成，所有的考核收入都來自員工所在區(qū)域的業(yè)績提成，員工收入與市場成績成正比，最大限度的調(diào)動了員工積極性。并且在銷售隊伍中采取各小組PK制，月業(yè)績末尾淘汰制，充分的擊發(fā)員工潛力，每個員工在自己的崗位上的價值都得到了最大化發(fā)揮。
除此之外，一榨鮮給黃思龍的印象更深的還是作為企業(yè)，能在員工培訓上舍得投資，為企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展培養(yǎng)了一批精干的高素質(zhì)隊伍，大家展現(xiàn)出來的凝聚力給大家?guī)砉ぷ魃系哪欠N愉悅。
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