隨著人們對(duì)健康的追求不斷提升，粗糧以其均衡的營(yíng)養(yǎng)和天然的特色受到了當(dāng)代消費(fèi)者的一致認(rèn)可，而作為谷物飲料的代表型產(chǎn)品，粗糧飲料也是受到人們的歡迎。一榨鮮粗糧飲品，利用獨(dú)特的物理壓榨工藝，擯棄了一些對(duì)原料營(yíng)養(yǎng)有破壞作用的傳統(tǒng)工藝，通過(guò)新工藝避免了可溶性纖維對(duì)人的副作用影響，又能補(bǔ)充水分。采用復(fù)合無(wú)菌包裝，使粗糧飲料更加完全保留營(yíng)養(yǎng)和保持新鮮。
在快消品的銷(xiāo)售中，普遍存在這一現(xiàn)象：產(chǎn)品在促銷(xiāo)的帶動(dòng)一上，往往能夠很快地鋪市、上架，可一段時(shí)間后卻出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、KA下架的情況，很多廠家也很困惑，不得不加大促銷(xiāo)、實(shí)施二次鋪貨，但往往效果并不明顯。下面希之源一榨鮮粗糧飲品帶大家看看產(chǎn)品終端滯銷(xiāo)問(wèn)題應(yīng)該怎樣解決呢?
加強(qiáng)品牌的生動(dòng)化傳播
在商品極大豐富、產(chǎn)品進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲是極低的，如何喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望、并促使購(gòu)買(mǎi)，加強(qiáng)生動(dòng)化傳播是關(guān)鍵。產(chǎn)品陳列位置的合理性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的匹配性，售點(diǎn)的生動(dòng)化不可少。
集中資源、單品促銷(xiāo)
促銷(xiāo)的目的有三，一是打擊競(jìng)品，二是促進(jìn)銷(xiāo)售，三是提升品牌忠誠(chéng)。促銷(xiāo)的目的要求我們的促銷(xiāo)必須實(shí)現(xiàn)以上三項(xiàng)任務(wù)，如果只是完成銷(xiāo)量的促銷(xiāo)活動(dòng)哪個(gè)企業(yè)都會(huì)。而打擊競(jìng)品的同時(shí)又要考慮不會(huì)“自傷元?dú)狻?。這就要求我們要講究策略，實(shí)行“集中資源、單品促銷(xiāo)”。
實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的深度溝通
一榨鮮粗糧飲品告訴大家如果不能實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的高效溝通，產(chǎn)品的利益點(diǎn)和品牌文化就不能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望能得到充分的激發(fā)，消費(fèi)者就不能主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。所以終端的促銷(xiāo)和品牌展示必須以消費(fèi)者的需求為中心，實(shí)現(xiàn)人性化、個(gè)性化、生動(dòng)化的終端促銷(xiāo)和品牌傳播。
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