飲料代理商如何做市面銷售？一榨鮮總結(jié)了10條飲料代理商在地面銷售時需要注意的重點。好產(chǎn)品+好管理，才有好市場！一榨鮮玉米汁雜糧飲料廠家面向全國招飲料代理商，歡迎您的垂詢！400-027-9559
1、團隊保證―――培訓(xùn)、管理、執(zhí)行力、創(chuàng)新意識、亮劍精神。
2、市場規(guī)劃———具體區(qū)域細分、團隊配置、終端資料建檔與修正、終端分類、客戶拜訪流程與周期制訂、網(wǎng)絡(luò)圖繪制、拜訪線路設(shè)置、終端客情與服務(wù)。
3、通路管理———深度分銷、團購銷售、終端分級管理、安全庫存、經(jīng)銷商分銷商管理、區(qū)域保護與管控。
4、活動跟進———核心賣場、目標消費群體集中帶巡回促銷宣傳活動、節(jié)假日消費者促銷活動、大型活動等。
5、品牌傳播———平面、電視、終端POP等
6、監(jiān)督執(zhí)行———表單跟進、計劃上墻、績效管理、資源配置、財務(wù)控制、資金回籠、階段與區(qū)域目標落實。
7、市場巡檢———終端陳列、終端客情、銷量依據(jù)、促銷活動組織落實、有效網(wǎng)點覆蓋率、品規(guī)品系搭配、生產(chǎn)批號新舊、終端飲料經(jīng)銷商庫存、團隊士氣、員工勤奮度、市場財務(wù)漏洞、違規(guī)違紀等。
8、情報監(jiān)測———宏觀市場監(jiān)測、市場狀況監(jiān)測、消費需求監(jiān)測、競品監(jiān)測、媒體效果監(jiān)測、渠道監(jiān)測等。
9、信息分析———區(qū)域銷量分析、月度月度銷量分析、核心終端數(shù)據(jù)分析、競品信息分析、渠道信息分析等。
10、推廣糾正———優(yōu)秀市場經(jīng)驗推廣、優(yōu)秀員工事例推廣、優(yōu)秀活動推廣、優(yōu)秀終端推廣、優(yōu)秀經(jīng)銷商推廣、失敗案例探討規(guī)避、惡性事總結(jié)規(guī)避等。
以上十點，是一榨鮮15年來與一榨鮮飲料代理商共同經(jīng)驗總結(jié)，還需提示：通過剛性管理（制定相關(guān)政策、制度、條款約束）和軟性（團隊激勵、企業(yè)凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、營銷氛圍、員工勤奮度、員工忠誠度、團隊執(zhí)行力、團隊綜合素質(zhì)等）管理并舉的方式，才能達到有效管理。
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